Пишу
Кейсы, отчёты и истории внедрения — то, что пишу по работе. Сами тексты живут на сайте-резюме и в блоге B2B Движения.
Редизайн системы фильтров в B2B-маркетплейсе
Часть большого редизайна навигации, разобранная подробно: через интервью выявил два сценария поиска и разделил категории и фильтры на независимые блоки — для дизайна, фронта и бэка.
ЧитатьБаза знаний с нуля для всей команды
Собрал общую живую базу знаний для команды из 6 разработчиков, дизайна, QA и менеджеров — и подключил к ней AI-ассистента. Вопросов ко мне в личку стало вдвое меньше.
ЧитатьИз утилиты — в платформу. Или в чём разница онлайн-склада и онлайн-шоурума
Провёл глубинные интервью с клиентами и поймал инсайт, который развернул продукт: наш маркетплейс воспринимали как онлайн-склад, а хотели — платформу, которая сама продаёт, ближе к онлайн-шоуруму. Этот вывод стал отправной точкой для всех остальных кейсов.
ЧитатьФундамент требований: от догадок к общему языку
Чтобы команда проектировала платформу от пользователя, а не от интуиции, я собрал фундамент: целевую аудиторию, архетипы, User Stories и сквозные сценарии. Получилась единая карта, по которой работают дизайн, фронт и бэк.
ЧитатьПринципы продукта и потребности, которых бизнес не видел
Сформулировал и назвал 8 принципов продукта и разрешил частый конфликт: бизнес видит свою сторону сделки и не замечает потребностей пользователя. Эти принципы вскрыли потребности, о которых бизнес не знал, и стали фундаментом дизайна. Аудиторию и приоритеты разбираю отдельно — в фундаменте требований.
Читать
Редизайн системы навигации: информативнее, дружелюбнее
Прямое продолжение исследования из кейса «Из утилиты — в платформу»: перенёс вывод на экраны. Пересобрал систему навигации — интерфейс стал информативнее и дружелюбнее: на тех же экранах клиент видит больше пользы, и продавать теперь умеет не только главная, а каждый блок. Ниже — пары «было → стало» по ключевым экранам.
Читать
Списки товаров в B2B-маркетплейсах: отчёт 2026
Как готовые подборки, спецификации, избранное и «купленные ранее» меняют поведение покупателей, ускоряют закупки и растят выручку платформы. Данные 15+ источников.
B2B eCommerce Платформы: Россия vs Мировой рынок
Комплексный обзор 13 платформ — функциональность, дизайн лендингов, цены и рекомендации по выбору.
Кейс: Древиз — Мебельные материалы
Крупнейший дистрибьютор мебельных материалов в ЦФО автоматизировал оптовые продажи и работу с дилерами с помощью b2bmotion
Кейс: РОСЭК — Электротехника
Федеральный дистрибьютор электротехнического оборудования, одна из ведущих инжиниринговых компаний в области энергетики и климатики. Входит в ТОП-5 электротехнических компаний Урала
Кейс: Хогарт — Сантехника и инженерное оборудование
Поставщик инженерного оборудования, отопления, вентиляции и сантехники от ведущих мировых производителей. Более 200 брендов
Кейс: РЭЙД-21 — FMCG
Крупнейшая дистрибьюторская компания в Республике Башкортостан. Более 5000 наименований продуктов питания и бытовой химии
Кейс: База Электроматериалов — Электротехника
Дистрибьютор электротехнического оборудования и инжиниринговых решений в области энергетики и климатики. Комплексные поставки для монтажных организаций и проектных институтов
Кейс: Веста — Сантехника
Ведущий поставщик сантехники и оборудования для ванных комнат на российском рынке. Более 10 лет занимается оптовыми поставками
Кейс: ПРОТЭК — Безопасность и видеонаблюдение
Поставщик систем безопасности, видеонаблюдения, управления доступом, охранной и пожарной сигнализации с отгрузкой по всей России
Кейс: СТРОЙМИКС — Строительные материалы
Продавец строительных и отделочных материалов в Центральном Черноземье. Официальные представители проверенных производителей
Кейс: Ирбис — Сетевая инфраструктура
Дистрибьютор кабеля, материалов и оборудования для строительства и эксплуатации сетей связи, видеонаблюдения на территории Сибири, Дальнего Востока, Урала
Кейс: РОС-Электро — Электротехника
Крупная региональная сеть электрооборудования, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции крупнейших производителей
Кейс: Электрические Технологии — Светотехника
Оптовый поставщик электрооборудования и светотехники для профессионалов электромонтажа — десятки тысяч SKU с точными техническими характеристиками
Кейс: Кристалл — Электротехника
Поставщик электротехнического оборудования и кабельной продукции в Кировской области. Широкий ассортимент электрики для строительства и промышленности
Кейс: Разработка B2B-системы для компании «АВС-электро»
Создание оптового интернет-магазина с нуля: цели, результаты и технологии