13 B2B-платформ: импортозамещение случилось, но не везде
Сравнение 5 российских и 8 мировых платформ для оптовых продаж: функции, цены, сайты. По функциям российские уже рядом с мировыми, по экосистеме — отстают.
Исследование сравнивает платформы для B2B-интернет-магазинов — на них оптовая компания запускает личный кабинет для своих клиентов. 5 российских, 8 мировых. Цены — от Sellty за 3 990 ₽ в месяц до SAP, где стоимость называют по запросу.
Кто сильнее
- Salesforce B2B9,1
- Shopify Plus9,0
- SAP Commerce8,9
- BigCommerce8,8
- Adobe Commerce8,7
- Compo8,5
- Odoo8,4
- WooCommerce8,3
- B2B Движение8,2
- Agora8,0
- Yo!Kart7,8
- АЛЬФА: B2B7,3
- Sellty7,0
Compo, B2B Движение и Agora стоят рядом с Adobe Commerce (8,7) и выше половины западных платформ. Плюс у российских есть то, чего нет у мировых, — соответствие российским законам.
Где отставание
По функциям импортозамещение состоялось, по экосистеме — нет. У Salesforce и Shopify сотни готовых интеграций, свои магазины приложений и по 100+ кейсов на сайте. У российских — до 10 кейсов, а коннекторы делает сама команда платформы.
Для среднего бизнеса это не критично. Для enterprise пока ограничение: крупной компании нужно подключать много систем готовыми коннекторами.
Сайты платформ
- BigCommerce9,0
- Shopify Plus9,0
- Compo8,7
- Salesforce B2B8,7
- Odoo8,3
- Agora8,0
- Adobe Commerce7,7
- WooCommerce7,7
- B2B Движение7,3
- SAP Commerce7,3
- Sellty7,0
- Yo!Kart7,0
- АЛЬФА: B2B6,3
Лучшие сайты — у Shopify и BigCommerce: интерактивное демо, где продукт можно потыкать до разговора с продажником, тёмная тема, десятки и сотни кейсов. У российских платформ демо чаще в виде видео или скриншотов. B2B Движение получил 7,3: минимум анимаций, нет тёмной темы, демо — видео.
Сколько стоит войти
Разница в 40 раз — и это до внедрения, которое у Salesforce идёт 3–6 месяцев, а у SAP до года. Рекомендации отчёта:
- малый бизнес в России — Sellty, старт за часы;
- средний бизнес с 1С — B2B Движение, Agora или АЛЬФА: B2B;
- enterprise в России — Compo;
- за рубежом и без 1С — BigCommerce, лучший баланс цены и мощности.
Тренды
Gartner прогнозирует, что к 2028 году 90% B2B-закупок будут вести AI-агенты, Forrester — что 66% B2B-покупателей ждут полной персонализации. Отсюда главный тренд 2026 года по выводам отчёта: AI-функции, guided selling и персонализация становятся тем, чем платформы будут отличаться друг от друга.